面对新机遇，中山企业如何在跨境电商中把握商机、转型发展？业内人士建议—— 联合运 ...

5月31日下午，由中山市跨境电商协会和人保财险中山市分公司主办的“中山智造 品牌出海”企业家沙龙举行。面对当前的跨境电商发展机遇，中山企业如何利用制造业优势，在跨境电商中把握商机、转型发展？与会嘉宾认为，联合运营将成为跨境电商发展的必然趋势，中山外贸型企业应改变传统的生产型思维，与具有运营经验的深圳大卖家一起，深中联合，优势互补，共同在海外市场抱团“掘金”。

　　深圳洪堡科技是一家跨境电商企业，其生产的智能运动手表、智能运动手环、蓝牙运动耳机、运动健身带、睡眠仪等产品长期稳坐品类销售前列。该公司CEO林武强表示，跨境电商经历了10年的快速增长，去年6月“亚马逊封号”事件成为行业发展的分水岭，行业迎来新的洗牌和整合。受疫情影响，线上消费成为不可逆转的趋势，为跨境电商带来了发展机遇。但经历了粗放发展的发展阶段后，行业正进入精细化运营阶段，产业链的专业化分工协作更为明显，卖家和工厂的深度联合将是接下来几年跨境电商发展的必然趋势。中山企业需提前做好充分准备。

　　中山市跨境电子商务协会秘书长张峰硕接受记者采访时表示，中山现有出口型工厂约20000家，一般贸易公司约15000家。据不完全统计，在主流跨境电商平台如亚马逊等平台上销售的卖家约4000家，工贸一体化的企业有约6000家。中山也有部分企业在跨境电商方面做出了积极有效探索，例如，三乡镇有一家跨境电商企业，工厂在江西，总公司在三乡，运营团队超过400人，去年产值超过6个亿，并拥有自己的品牌。“跨境电商直接面对消费者，利润率比传统货柜出口高很多，而且可以通过消费者数据及时反馈到生产环节，做出相应的调整，整个供应链协同更高效。”

　　张峰硕说，工厂有自身的优势，比如产品优势、成本优势、供应链优势，能够把控产品的质量、品类开发方向等，但工厂习惯了批量出口，如今从B2B到直接面向消费者的B2C，对工厂来说也有难度。想要改变现状，首先要进行思维上的转变，工厂对市场的判断多来源于国内市场数据，不了解境外消费者需求，无法真正做到以销定产；其次，是人才问题，这是中山发展跨境电商最大的短板，没有该类人才成长、发展的行业氛围，也不易引进和培养人才。当下，中山市跨境电商协会正在大力推动深圳大卖家和中山工厂以联合运营的方式，利用各自优势抱团“出海”，目前已有企业通过这种模式成立运作。“未来，随着深中通道的开通，这种深度融合的趋势将越来越明显。”张峰硕表示。