风雨同舟，逆风飞翔—专访中山华居地产店长郑金华

由58同城、安居客举办的中房榜已经举办了七个年头，在第七届中国房产风云榜中，中山市华居地产以其优秀的经纪人团队及专业的服务水平成功斩获“房产驱动力星经纪公司”称号，店长郑金华更是获得“菁英经纪人”奖项。在本期地产K星计划采访中，郑金华带来了她对房地产行业发展的展望。

六年浮沉坚守初心

如果问房地产行业最大的特点是什么，那就是变化，不论是人员更迭的速度，抑或是行业变动的频率在其他的行业中都是绝无仅有的，其中的变化影响的不仅是房地产从业者，甚至影响了当地群众最关心的住房问题。今年已经是郑金华从事房地产行业的第六个年头，六年房市浮沉，也是郑金华个人发展的一个缩影。

“六年来，我接触了很多形形色色的人，也被无数的故事感动过，这些故事都让我明白了生活的不易。”初见郑金华，第一感受便是坦率、感性，六年来，郑金华在为客户服务中听取故事，或者说，她的经历本就是故事的集合体，六年里，郑金华的个人发展并不是一番风顺，每到行业的低谷，业绩就会出现明显下滑，就如同受19年至今的疫情影响以及国家对房地产的宏观调控影响，近两年来的房地产行业发展困难重重。“幸好有58同城、安居客平台，在我们最艰难的时刻，从流量到渠道，全方位扶持！” 郑金华感慨道！

此次房地产行业的持续调控，首先影响到的便是客户对于行业信心的动摇，这让很多房产经纪公司的经营发生了断崖式下跌，郑金华以及她所在的华居地产也受到了巨大的冲击，但是正如郑金华所说的那样，“今年我们很难，但是我们也站稳了！”话语里是她坚守的力量，也是一份为客户服务的初心，她在服务中感动于客户的每一次信任，也在服务中体会将每一套房子变成家的温馨和满足。

积蓄力量应对挑战

对于未来房地产行业的走向，郑金华有着自己的理解，她认为，未来五年房地产行业的整体发展依然会受到政策调控的影响，或者说趋于平稳发展。对于很多房地产从业者而言，选择房产经纪人这一行业的初衷便是行业的火热以及薪酬的可观，但是随着房地产行业的大洗牌，未来房地产行业既是困难又是挑战，只有掌握更专业的知识，拥有更专业的服务水平，才能在平稳发展中脱颖而出。

郑金华相信未来房地产行业的发展会朝着年轻化、网络化、专业化发展，“对于买房的客户而言，一套房子是半辈子甚至是一辈子的积蓄，他为什么要选择你，你能够带给他什么？这些就是制胜的关键。”郑金华对新进入行业的新人抱以殷切的期待，这些问题，不仅是鞭策，更是一种鼓励，郑金华希望新人们能够积极学习房地产专业知识，也能够知世故而不世故，用一颗真心去服务客户，收获每一位客户所带来的满足感。另外，郑金华总结了自身的发展经验，她提出互联网时代的房地产经纪已经逐渐从线下看房转变为线上带看，因此新人们要紧跟时代发展趋势，利用好58同城、安居客这一领先平台工具，拓展渠道客源，助力自身的发展。

明辨趋势展望未来

当谈到21年年底的中山市房地产行业形势，郑金华凭借着多年的从业经验进行了深入的分析，她认为，21年年底是一个绝佳的入场时机，四大利好优势能够给买房的客户带去最大的优惠。一是银行利率的下滑，这无疑给众多买房者带去了实惠，降低了房贷的压力；二是外地户口可以二套房贷，对于很多新中山人而言，能够二套房贷给换房或添置新房带去了契机，增加了理财投资渠道；三是开发商方面正在回笼资金，将会有很大的优惠力度呈现；四是年底买房者较少，对于其他买房者而言，将会有更多的选择性，也会有更多的优惠。

“顺风时候长个，逆风时候长根”，房地产行业，本就是机遇与挑战并存，郑金华信守着当初进入行业的初心，在风雨面前不退让、不逃避，与众多的小伙伴一道，逆风扬帆，用更加专业的能力投入到房地产行业的蓝海中，不仅站稳了脚跟，更收获了成功。未来，郑金华和华居地产依然会稳稳的扎根在中山，继续书写属于他们的辉煌。