广东天固安防科技有限公司发力线上营销 股权改革引人才 布局电商获商机

在天猫平台搜索智能锁，月销量5400多笔的“天固”品牌赫然排在前列。新冠肺炎疫情发生后，当一些企业还在转型线上的路口彷徨时，位于小榄镇的广东天固安防科技有限公司已经加快线上销售的步伐，并成功在众多智能锁品牌的线上竞争中脱颖而出。这一切得益于公司的自我革命。

“3月至5月份，我们的销量在智能锁品牌排行中排名前五，最好的时候排名第一。”广东天固安防科技有限公司电商营销中心总经理吴小留说。疫情发生后，该企业经过准备，然后与天猫平台合作，成为第一批入选新零售促销活动的品牌之一。公司发展15年，有线下门店300多家，线上与线下互动，掀起了销售小高潮。与此同时，企业开展直播带货活动，让消费者了解工厂实时状态，放心购买，带动销售上涨约30%。近两个月来，天固品牌智能锁每月线上销量为3000把到5000多把。

“发展电商不光是资金投入的问题，更重要的是人才。”公司董事长朱接亮说，2015年、2017年，公司都曾试水专项电商平台，但效果不明显。此次天固能够成功在线上销售发力，关键是引入了吴小留等一批专业人才。

公司总经理郭建平说，企业打破了传统的用人方式，不仅高薪聘请专业人才，还实行股份制改制，专业性人才成为企业的股东，也自然是企业的主人，身份改变后，心态、思路也就自然会调整。企业体制的转变，公司在人才引进方面比较顺畅，也比较稳定。目前，该公司电商领域的核心人员、技术人员、主要负责人都是股东，大家对发展前景有很大期望。

郭建平说，疫情对传统门店销售影响很大，电商互联网平台是一个很好的突破口。这次应对疫情，由于企业在线上销售方面已打下了基础，在转型过程中就比较顺畅。目前，公司销售额同比去年持平，传统销售下滑了约40%，但电商销售的提升，刚好弥补了这部分损失，保证了企业的正常运转和经营。成功试水电商销售，增添了企业发展的信心，预计今年全年会与去年全年销售额持平，或略有上升。