省级十佳服装设计师灰姑娘熊英的蝶变

    她没有高学历，连高中都没念完；她起点不高，刚来中山时只是一名再普通不过的流水线的工人。但她完成了一次从“灰姑娘”到“白雪公主”的蜕变——在最新出炉的第十六届广东省服装设计师评选中跻身“十佳”。她叫熊英，来自贵州毕节，因为性格直爽，朋友们都把她的名字倒过来念“英雄”。

    近日，在她位于沙溪理工学校的工作室里，熊英从业十多年来第一次接受了记者的专访。

■回首往事

欲语泪先流

    “我现在还记得非常清楚，在坐了23个小时的长途大巴后，2004年7月24日下午2点我到了中山。”专访就这样开始了，熊英打开了她的话匣子。

    熊英当时只有17岁，高中还没毕业。那为何要出来闯荡？话题尚未展开，熊英已经不禁落泪。

    在接下来的聊天中，大概知道了怎么回事。她来自农村，家庭经济条件差，而且父亲嗜酒如命；她10岁时，母亲又因病去世了。因哥哥们成家早，都到别的地方居住了，母亲过世后，身为“老四”的她成了家里的顶梁柱，不仅要照顾自己，还要担负起照顾家庭及弟弟妹妹起居的重任。为了撑起这个家，熊英开始学会各种生活技能，农活、家务统统都会，寒暑假还会把自己种的各种青菜拿到集市上卖补贴家用。

    “一般情况下，我都不愿意和人讲起这段往事。因为说出来，可能别人根本就不能理解的 。”熊英说，“不过现在回想起来，正是这段经历培养了自己特别能吃苦的耐力。”

    熊英很想出来“透透气”。刚好，那年暑假，在中山南区一家毛织厂打工的表姐回家，建议她利用假期看看外面的世界，于是，在表姐和表姐夫的安排下，熊英进了那家毛织厂，成了车间流水线上一名工人。打工生活非常辛苦，但就是在那个暑期快结束时，熊英却作出了人生第一个决定：留下来继续打工，不再回去读书了。

■刻苦自学

一个月顶人家一年半载

    生活压力一直如影随形，打工后，赚钱成了熊英的一个主要目的。为了赚钱，用现在流行的一句话说“她可真是拼了”。

    还是在表姐夫安排的那间毛织厂时，熊英听说厂里有个部门叫“补衣”的工种很赚钱，那个工种是需要懂得织毛衣原理，生产过程中出现了错漏的衣服进行修补，工资待遇是其他部门的好几倍。为了要进那个部门，熊英白天做好自己本职工作，晚上当同事们都已入睡后，她就挑灯夜战研究补衣方法。一般来说，这种补衣方法没个一年半载是学不会的，但熊英在刻苦自学中，拆了补，补了拆，不到一个月就熟练掌握了那门技术。因为工资高，那个工种的岗位非常抢手，进那个车间还得经过考试。

    “师傅随便拿起一件毛衣，啪的一声剪下去，好大一个口子，然后你就得把这个口子补起来。”熊英回忆说，“没想到，我第一次就成功了。”

    为了赚钱，那年春节，熊英没有回老家，而是离开南区那家厂去了南朗一家更大的纺织厂。

    “当时一个部门有十多个人，由于订单有限，就平均分配工作量；但是有时候会碰到其他部门有些事情需要帮忙，如量尺寸合不合格等，这些我都会干。一个月下来，部门有些员工只拿到200多元工资，而我却拿了1000多元。”

    在南朗那家企业短暂工作后，经朋友介绍，熊英又到了三乡一家纺织企业。为了赚钱，她每天不停地加班，有时候中午不休息，而晚上又干到2点多。因为工作强度太大，她曾2次晕倒在车间里。

    赚钱的同时是节俭。“记得那个时候，工厂门口有很多炒粉摊，那就是我们的早餐点。馒头才5毛一个，一个炒粉也才一块钱。”当时熊英一个月工资大概是800元，但每个月发了工资后，她只留下200元作为生活费，剩下的都寄回家去供弟弟妹妹读书和生活。

    最终，在三乡，熊英每个月的工资有4000多元了。她还是没舍得多花。她要积蓄成就自己的梦想。

■“办公室”梦

让她放弃4000元月薪

    因为生活压力，熊英对赚钱充满了渴望；但如果是为了自己更高的目标，她却又能做到“完全不把钱当回事”。这一点，在她为了实现“到办公室去工作”的梦想上表现得淋漓尽致。

    “为什么你的工牌是红色的，我的却是蓝色的呢？”还是在南区那家毛织厂时，细心的熊英发现同事之间工牌颜色不一样。“等级不同，红色的工牌是坐办公室的，蓝色工牌是车间一线的。”同事的这个回答深深刺激了熊英。

    熊英后来了解到，那时车间工人和办公室人员待遇是很不一样，甚至连吃饭的区域都不一样。要强的熊英暗暗和自己较劲“我要进办公室”。

    熊英当然知道，要想进办公室工作，首先还得自己有本事才行。那时，大部分工友是这样过的：白天上班，晚上如果不加班就尽情放松，如男的出去喝酒，女的串门聊天，还有谈情说爱的。

    但熊英不一样，她拿出自己积攒下来的钱买各种书籍自学，什么办公室基本礼仪，商务礼仪，还报了夜校班，学习电脑、文案等办公室工作的基础知识和技能。

    功夫不负有心人，2年后机会终于来了。 一次机缘巧合，在和厂里一个朋友聊天时，获知有个企业正在招办公室的人员，职位是做跟单助理，工资每月850元。

    听到这消息，熊英一下子兴奋起来，这不正是自己一直在找的机会吗？而当时熊英每个月的工资有4000多元，对于放弃每月4000多的工资，去做份每月只有850元工资的工作，很多人不理解。表姐表姐夫甚至打电话回家向父亲投诉她。但这就是熊英，但凡决定了的事就不再犹豫。

    从熊英后来的发展轨迹来看，进办公室工作，对她来说，早就超出了钱的概念，这让她人生和事业的格局更大，起点更高，视野更宽。

■有耐烦心

“小熊的公司”成了客户口头禅

    跟单助理，说白了，就是个打杂的。“到新公司后，一个月穿坏了3双鞋。”熊英回忆说，因为那个公司没有电梯，办公区分布在三个不同楼层，而自己的性格，凡是领导吩咐的事情，都要做到最好。“跟单助理很辛苦，在你来之前，每来一个都是哭着鼻子走的。”看着熊英的表现，部门主管也对她赞赏有加。 熊英的解释是这样的：“你让我做，就是我的机会，不管待遇，不管地位，我又多学了一门本事。”

    但是因为工资长期涨不上去，而又面临着诸多生活上的压力，一段时间之后，熊英还是提出了想走的想法。那位领导也表示理解，并主动推荐她到一家港资贸易公司做跟单，专门对接内地客户，正式入职后每月工资达到6000元。

    在这个港资贸易公司工作几年后，熊英再次选择了离开，加盟到后来成为自己创业合伙人之一的公司。但在加盟新公司后不久，熊英犯了一个大的错误，把一个订单的面料的颜色搞错了，让公司损失了7000元。错误是熊英自己发现的，但面料已经采购回来。怎么办？熊英马上写了份检讨给公司老总，主动承担公司一切损失。也许正因为自己这样一个有反寻常的举措，公司老总没有太生气，也没有让熊英承担全部损失。对于领导的信任和包容，熊英心底里暗暗想，一定要好好干，给企业创造更大的价值。

    这时，刚好公司一位跟单员因为怀孕辞职走了，手上有十多个品牌。公司领导非常器重地将这些品牌的跟单任务全部交给熊英。面对领导的信任，熊英是既兴奋又紧张。“你知道我当时工作投入到啥程度吗？有时候晚上睡觉，都会梦到自己还在和客户打电话汇报工作进展。”熊英说。

    一般来说，每个公司都会将客户分成了A、B、C、D、E等几个不同等级，A 级是最好的大客户。也许是公司担心熊英跟不好，给她的全部是一些“垃圾客户”。对此，熊英并没有怨言，她发挥女性特有的那种耐性和细致，一个客户一个客户地去沟通，结果把好几个E级客户做成了A 级客户，并且在垃圾客户中发掘出了一大批优质客户，为企业利润带来更大的空间。

    因为自己的努力，甚至很多客户只知道熊英的名字，而不知道熊英所在公司的名字。“小熊公司”、“小熊那家公司”成了客户的“口头禅”。熊英也被公司提拔为业务部经理。

■博采众长

开启服装设计师之路

    2009年，在自己有了些许积蓄后，并通过朋友借款，熊英联合几位朋友勇敢地走上了创业之路，也正是这个时候，熊英的“设计师之梦”正式启航。

    熊英说，创业路上，自己在企业中的作用不仅仅是管理者、业务员，还有一个重要角色是产品开发。

    “可以这样说吧，只要我到工厂，那我就是一名工人。到设计室，我就是一名设计师。”

    对于没有接受过专业教育的她来说，如何进行产品开发呢？又如何让自己产品形成自己特有的风格？

    熊英说，因为自己长时间在服装企业工作，长期浸润了服装的思维，并特别注重学习。还记得在那个港资贸易公司的时候，老板每次从香港来中山，都会带来国际上最潮流的时尚杂志，熊英都如获至宝。老板看过后，熊英都会拿过来好好学习，认真研究。后来在珠海那家服装公司的时候，部分业务员跑业务是靠基本知识和嘴甜会说，而熊英不一样，除了具备专业的服装经验外，她有着其他业务员没有的专业眼光，凭着自己多年的从业经历和对时装的理解，往往能够给客户更专业的意见，推荐每件产品给客户时都能提供几种搭配方式或建议，获得客户信任和认可。

    另外，这些年熊英在业务中接触了不少于60个品牌设计总监，每个设计总监都有自己的风格，都有自己想法，从他们身上，熊英学到了很多，进而吸取各家精华，融入自己理解，进而形成自己的风格。后来，自己创业老板后，要经常出国采购一些最新潮的款式，这些都为熊英的设计师之路做好了铺垫。

    “善于学习，博采众长，最终形成自己的风格，自己的品牌。”这也许正是专业上“先天不足”的熊英成就自己设计事业的制胜法宝。

■校企合作

熊英圆了自己的“老师”梦

    “熊老师，您好。”走在沙溪理工的校园里，不时会听到这样的尊称。“听到同学们叫我老师，我心里特别有成就感。”熊英说，自己现在还记得母亲临终时的嘱咐：“你一个女孩子，将来好好读书考大学去当个老师吧。”冥冥之中，好像真的什么都注定了一样。熊英感叹。

    随着她事业的发展，沙溪理工找到了熊英，希望一起携手加强服装设计。双方一拍即合，正式走上了校企合作之路。

    说起牵手学校，熊英说，这当中有很多原因，第一是成为一名老师一直是自己的一个梦想；第二也是想把自己这么多年学到和积累的东西教给学生，为教育事业，为服装产业尽自己一分小力量。第三，和学校合作，有助于企业发展，能够不断给企业输入新的理念和思路。校企合作肯定是一种双赢的结果。

■时装首秀

一切“归零”重新出发

    此次，在获得第十六届广东省十佳服装设计师称号后，熊英在广州举办了自己作为服装设计师的首场时装秀。她将这场时装秀的主题定为 “归零”，对此熊英说，这里面的含义就是，不管你的事业走到一个什么高度，你都要有这个勇气：把它推掉，重新开始。

    也许，正是有了这股子勇气，才造就了今天的熊英；也许，正是从这点上，我们可以对熊英的再次蜕变有更多的期待。