老“花木人”泽叔曾担心古镇花木业后继无人，如今却有一批年轻人与他并肩前行

林其泽和花木联盟的一帮年轻人一起，打理苗木场。

 林其泽

7月初，入夏首个台风没有经过中山，但对于花木场而言，“未雨绸缪”已提上日程。林其泽和儿子一起打理位于古镇绿博园的30亩新场，黄花风铃木、宫粉紫荆、人面子等树木横平竖直齐整排列，每一株树都用木棍做好支撑的架子，再拉上绳索加固，确保能抗击10级的风力。新场铺设了现代化灌溉设备。木棍、绳子、白色水管交织着排布，形成了一张巨大的网，守护着苗木场。

林其泽被年轻人称为“泽叔”，上世纪70年代开始踏入花卉苗木行业（下简称“花木业”），见证了在灯饰行业发展起来前，花木业曾成长为古镇第一大支柱产业的过程。这么多年来，自然灾害，市场行情的“插水”，他均“扛”了过来。但近年，他内心隐隐担忧的是“中国花木之乡”古镇花木业面临的传承与市场份额逐渐缩减的问题。直到他遇到了一批自发组织花木联盟的古镇年轻人，他们新的传承方式，让泽叔看到了行业的希望。

最早一批“行商”的传承

泽叔上世纪70年代即在村里的花木场打工，18岁到市里林业部门工作。当时身边已有工友自主创业，成为最早的“苗商”。70年代末80年代初，最早一批的花木人已开始从“坐商”变“行商”，近则在珠三角及广西海南片区，远则到北京、上海销售花木。泽叔也加入了“行商”的队伍。“刚开始，骑辆28寸自行车，驮着100多公斤的大箩花木，到顺德、珠海去卖花木。装花的大箩用铁枝编成，长1米多，坚固耐用得很。后来，走得更远一些，就骑自行车，再赶长途大巴班车，到广西去卖花木。品种多为米兰、茉莉花、蒲葵树。再后来，就开摩托车去海南买人家的九里香回古镇栽培。从没有本钱到慢慢积累投入，从进货转为自己种植，成为苗商。”

最早一批“行商”花木人有的走得更远，“赚了大钱”。花木业的发展，让一部分古镇人富起来了。泽叔列举了古镇商界的风云人物，不少早年都有经营苗木的一段历史。后来，先富起来的人转行从事灯饰行业，有人转行房地产，有人将赚来的钱换成可以收租的物业，能够坚守下来的一批，也开始面临着传承的问题。

勤劳致富，艰苦朴素，是泽叔老一辈花木人的特点。年轻的一代似乎有不同看法。一年前，泽叔将儿子林礼洪叫回来打理自家花木场——“粤华园林”。在此之前，礼洪做过翻译，跑过灯饰，就是不愿意回来做花木业。礼洪坦诚地说，他知道父亲有一天会叫他继承花木的事业，在此之前，他想尝试更多的职业和生活。泽叔插话说，曾建议儿子报读园林专业，但儿子表示没兴趣，最后选择了电子商务。

回来这一年多，礼洪改变许多，劳作让皮肤变得黝黑，对经营花木场的态度，也改变了许多。“比起其他行业，我觉得这一行，有得做，有前景。”他说道。礼洪把自己定位为“学习者”，对于基础种植，他认为还有很多功课要和父亲跟班学习请教。同时他也在将自己所学运用到花木场经营中，如完善销售系统，初步将花木场的销售数据进行统计、整理，便于追溯等，为日后实现信息化管理打基础。

为了让儿子走得更快，泽叔决定将新盘下来、全新现代化的新场交由礼洪经营打理。如今礼洪把花木场及自己的名字和电话号码，当作了微信头像和昵称。

新一代年轻人的“结盟”

礼洪的接手，让泽叔家业的传承有了希望。但作为古镇最早从事花木业的一批“老人”，看到这个曾经的支柱产业在萎缩，泽叔心里很焦急。上世纪90年代末，随着灯饰业的兴起，越来越多的古镇人转行从事灯饰行业，年轻人创业，均优先考虑灯饰。传统模式的艰苦，又让一些老的花木人选择退出。如今周边及湛江等地新兴的花木交易市场正在兴起，这让泽叔一度为他坚持了大半辈子的产业发展暗暗担忧。

一批年轻人的行动，打消了他的顾虑。几年前，区欲年、欧阳明旺、蔡秉雄等“二代花木人”兼老友正经历花木市场的低谷，相约出来聊天找办法。“一个人想破头，还不如多几个人想想。”大家一致认为应组建一个联盟群，解决个人的近忧，共谋行业的远虑。刚开始，群里只有十几名成员，很快就吸引越来越多的年轻人加入，时至今日，这个“古镇花木联盟”的群成员超过200人，以70后-90后新一代的花木人为主。

当天，泽叔喊来六七名联盟年轻人一起喝茶聊天。“我们以前各自封闭，大部分人只管种植，等待客人上门。现在的年轻人，抱团发展，共享信息资源，很团结。”泽叔举例说，以前行业内的“惯例”，买家年头拿树赊账年尾付款，也被这些年轻人“改”了，现在买家“装车就付钱”，让花木场资金周转压力大大减少。“现在是年轻人的玩法，我们那一套已经过时了。”泽叔跟这帮年轻人一起相处时，总是谦虚地称赞他们。而这一帮年轻人就回应说：“泽叔，你的心态非常年轻。”

“苗二代”欧阳明旺曾经也想改行，回家继承父业前，曾经短暂从事过灯饰、保险行业；2010年，父亲生病后，他作为长子，回花木场接手家业。他经营的“翠茂花木场”以乔木为主，种植宫粉紫荆、无忧树等。父亲留下来的旧花场约30亩，前年他又扩展了40亩。他分享说，他们不再像老一辈事事亲为，也不再单打独斗。他们这一代“懒”很多，普遍采用更为现代化的喷淋系统和管理模式，以前靠人灌溉，1人1天只能管顾三五亩地，如今1人就能顶原来3个人工。

借助信息化和共享思维，年轻人收集全国各地的信息更加迅速，再通过抱团分享交易信息，线下交流和线上传递信息，实现了整合资源后利益的最大化。“现在一张单，需要的品种和规格可能就有好几十种，一个场很难全部包揽下来，所以谁家今天接到一张单，需要补充哪些种类的树，就会在群上把订单要求发出去，马上就能对接到相应的资源。谁家今天缺工人急需请人，群里喊一声，其他人就会把闲置的资源拿出来。谁家树长虫了，群里会有专家出来指导。哪里的农药好，化肥好，哪个师傅手艺好，群里总有热心人分享。” 席间说起成立联盟的好处，大家七嘴八舌说起来。

现代“新农人”的新梦想

跟泽叔聊天的这群年轻人身上，仍然传承着老一辈敢闯敢拼的精神。2009年，父亲准备缩小规模，不再从事农业；蔡秉雄却在两亩地上开始新试验。如今，他在古镇的“永雄花木场”已扩展到二三十亩，又到外地承包近百亩土地作为种植基地。“传统农业靠一己之力耕作，这是发展不起来的。我们则全部采用机械化、自动化、信息化、精细化管理花场，参与管理，但不参与具体的施工，让专业人做专业事，发展现代农业。”他道出缘由。

区欲年从小跟父母在花木场劳作，中专园林专业毕业后，一边函授大专一边从事道路和工厂的园林设计工作。“我改变了以往单纯销售苗木的模式，把我的设计服务用到了销售中，使得家里的苗木销售得更快。”如今在古镇，他的“林丰园林花木场”有60亩的规模，在外地的种植基地约150亩。“现在景观绿化要求提高了，要求苗木经营者，不能像过去粗放发展。现在种植品类不用多，但一定要清一色是精品。”他分享心得说。

苏慕妍原是“全职师奶”，2011年入行，如今是花木行业为数不多的“女中豪杰”。“我误打误撞入行。做园林设计的朋友让我帮他在中山进货，扔给我一张清单，刚开始，我什么品种都不懂。” 苏慕妍谦虚地说起入行的情形。此后，她抱着学习的姿态，到了哪里，都热心请教前辈。苏慕妍认为，做花木销售，诚信最重要，答应了别人，就要亲力亲为，确保客户满意。从为客户采购起步，如今她的业务量增长很快，也开始做苗场，发展自己的“霸王花花场”。

古镇花木联盟刚开始因“头脑风暴”发起，如今大家开始思考产业的未来。古镇耕种成本高，主要作为销售点，但现在各苗木产区也开始自发做苗木，规模成本更具优势，对古镇的销售挑战不小。蔡秉雄和区欲年均认为，古镇目前的优势在于技术和行业内部的团结，只有在联盟的基础上，提升种植的精准性，采用现代化的种植模式，发展品牌品种，才能扩大古镇花木的影响力和销售份额。

听完年轻人的分享，泽叔认为，当年，古镇最早变坐商为行商，是从花卉苗木行业销售开始的。当年改革开放，给了他们这一代年轻人创业打拼的机会，从刚开始的“揾两餐”到促成古镇一大产业的发展。

泽叔建议，对于仍潜心继承花卉苗木事业的新一代年轻人，政府部门应该加以关注和扶持，帮助他们搭建一个新的平台得以施展才干，让新的一代人将古镇的花木事业继续发扬光大。如今他仍有些担忧的是，有了老一辈打拼积累的财富，有些年轻人已不再需要为“揾两餐”打拼，经营实业艰辛，使得部分年轻人靠父辈物业的租金，已经可以提前“退休”过舒适的生活，他最担心的是年轻人不再拼搏，希望尽早搭建起做产业的平台，让越来越多的古镇年轻人，通过奋斗实现梦想。