创业者王广笑对互联网“996”法则—— 先做外包再做研发 不睡懒觉日夜进修

30岁的王广是典型的互联网从业者。这位创业者“触网”创业的历史超过5年，如今组建了近60人以程序员为主的团队，专门为这座城市的各类产业实体，提供互联网应用系统的研发和服务，规模在中山同行内处于前列位置。

“创业从来都不是好走的路。”王广的办公室风格简洁，这里也是整个公司关灯最晚的区域。每天夜里，他或要处理次日天亮就要看到成果的紧急事务，或是在不断进修新知识。王广说：“互联网行业流行着早上9点到晚上9点上班、每周工作6天的‘996’法则。作为创业者，而且是互联网行业，还要带领团队，让我从来不敢睡懒觉，创业不是996，只恨时间不够用。”

创业初心  打工收益有限，笑称走上“不归路”

一杯接着一杯的浓茶，再加上一台高配置电脑……一年365天，绝大多数晚上，坐在位于西区的办公室内，身穿整洁休闲服的王广，就这样悄然努力着。

王广生于1989年，差点成为“90后”。他说：“我是文科生，在广东一所以理工科闻名的高校读了‘看上去很美，好像没啥用’的市场管理文科专业。8年前刚毕业那阵子，我这类文科生的就业形势很不乐观。去过深圳卖手机，在珠海做过地产销售。不到半年，我就下定决心创业。”

谈及创业初心，王广喝了一口茶，接续了话匣子：“初心很简单，当年就是希望可以多一些收入，与其过一眼望到头的生活，何不跳出来做点别的事？创业至今，8个年头有余，没有人拿着鞭子催着我走，自己却从来不敢偷懒，我经常笑着说走上‘不归路’。”

创业经验  瞄准技术含量，做出自己特色

这8个年头，王广对“技术含量”有着近乎痴情的追求。

创业伊始，王广与几个朋友合伙开办中介店，只做商业地产的租售业务。他说：“不做商品房，因为同行太多。此外，怎样提升租售的成功率？记得有位特别的客户，要找一栋楼宇做连锁酒店，让我明天交出《可行性分析报告》。我硬着头皮通宵上网查案例，居然做了出来。”

这个经历，让王广意识到“技术含量”的重要性。往后，无论做商业地产中介，还是做生鲜电商，或是这几年投身到互联网应用系统的开发服务大潮，他都牢记“技术含量”这四个字。

“创业的竞争力，在于个性，做出超出客户期待的产品和服务。做出自己特色，跟别人不一样，生意就稳了。积累口碑，又有了回头客。”他解释说，“竞争力的来源，一定是技术含量，往深处说就是‘核心技术’。”

5年前，手机应用程序APP进入发展快车道，王广看到下一轮商机。他暂停创业，从南方跑到北京，任职科创公司的市场总监。

这一年的经历，王广觉得获益良多。他说：“技术和运营团队的核心成员，都是重点高校的博士硕士，曾在跨国企业或大型IT公司任职。我们为企业做外包服务，为APP、数据库、云数据等做解决方案。这样的环境，比创业还忙，催着我没日没夜地学习新知，成长得很快。”

一年后，王广决定回广东创业，在中山先后成立联创工场、智云启服两家科创公司，投身互联网应用系统的研发和服务领域。“我是南方人，肯定要回来。”王广说，“北京的工作经历让我对组建‘互联网+’团队有了心得。此后几年的创业运营，走得还算顺利。”

创业心得  先解决生存问题，再研发商业智能产品

王广运营的两家公司，位于西区中联创金嘉创新港的同一个楼层。前者用于“解决生存问题”，后者旨在“研发理想产品”。大半年后，研发团队从20个人增加至50多人；先后获得两次融资，规模位居中山同行的前列。

“中山经济的基础是制造业。目前，各类工厂、商家很需要IT服务业的支持，进行各类互联网转型及智能化改造。这是我们这类新业态企业的商机。”王广表示，“联创工场”主导外包，服务三大运营商、供电部门以及一批大型集团公司。“这些业务要积累口碑，必须比客户想得更多，反应速度要快，才能有‘回头客’。”

与此同时，王广的理想是做一款有特色、面向企业的TOB产品，于是又有了“智云启服”。

这几年，许多制造类企业、大型商业体、零售巨头陆续找到王广，诉说“面对企业数字化不知所措”的困境。

“大数据、云计算、云服务是产业转型升级潮流。然而，它们不能用到实处，不能以最快速度交给决策者参考，数据再多也没有用。”王广强调说，“数据‘落地’需要‘商业智能’的协助。研发‘商业智能’总的框架和系统，根据中山和大湾区的产业现状，为不同的客户提供数字化行业解决方案，这就是公司目前的方向。”

为此，王广组建“商业智能”系统研发团队，努力一年多时间。最近，名叫“BBI（数据分析平台）”和“DataMaker（数据可视化编辑器）”的两个“孩子”呱呱坠地，投入试运行。

“功能说起来易懂，要实现目标，研发难度却极大。”王广说，BI（商业智能）行业目前的应用群体是大型企业，使用成本非常高。“智云启服”的研发目标，是要让“商业智能”系统实现普惠化，让中小微企业有能力实现数字化管理。对此，团队在易用性、用户体验等方面，投入了大量资源去做优化。

“我们的‘孩子’，可以接入数十种不同的数据源，实现多端操作和多人协作，协助中小微企业随时实施全方位的数据分析。决策有了实实在在的依据，企业就能优化管理、提高整体效率、降低成本。这就是‘商业智能’系统给企业带来的新效益。”王广总结说，“商业智能”广泛应用于互联网行业、制造业、政务、零售、企服、文娱、教育、金融、餐饮、物流等领域。它们都是引领中山经济走向更光辉未来的主导产业，“作为IT企业，我的理想是为中山的更多产业引入数字化和‘互联网+’，为他们带来新的发展动能”。