脚踏实地闯“门”路访东升门业协会“掌门人”、东升门业基地总经理司徒立权

东升的木门企业产业集群的步伐日趋加快。

    去年3月22日，东升镇被中国木材与木制品流通协会授予“中国门业重镇”；时隔一年后，记者慕名走入这个地处中山腹地的专业镇，聆听“掌门人”——东升门业协会会长、东升门业基地总经理、宝润木门董事长司徒立权讲述行业的故事。这个出身于江门市赤坎古镇的门业实干家，希望与众多从业者同舟共济，把“东升门业”这块招牌擦得更亮。

【创业】脚踏实地闯出一条门路

    1973年，司徒立权出生于潭江边的赤坎古镇。这是个有故事的地方，聚居着岭南最为集中的司徒氏族人，别有一番中西合璧的侨乡风华。波光粼粼的潭江把赤坎一分为二，南岸是乡村，北岸是市镇。沿江的骑楼乃至旧建筑，流淌着古典、欧陆、南洋、民国等各式风格，虽然历经百多年风雨，依然风韵不减。清末民初，众多司徒氏族的青壮年从这儿远赴美洲、南洋谋生；时至近现代，西风东渐，司徒氏族在多个行业出现了开辟新天地的人物。

    敢闯，会拼——在这样的环境下，司徒立权慢慢长大。大学毕业后，他被分配至开平市水电建筑集团，从基层的技术员做起，期间因出色的表现，相继被提拔为分公司经理、集团副总经理。这是一家专门从事水电、码头、公路、桥梁等建筑工程业务的单位，在这儿身居要职，可谓前途广阔。然而，2004年前后，司徒立权毅然放下了“铁饭碗”，选择来到东升创业。

    当天，司徒立权告诉记者：“我不喜欢说空话大话，被一些条条框框禁锢着，只想脚踏实地去闯。”那么，来到东升后，他看好的门路是什么？答案很简单：做门。

    俗话说，台上一分钟台下十年功。在司徒立权看来，做门不难，但把关于一扇门的产业做活做大做强，才是具有挑战性的战略目标。

【开拓】术业有专攻前景很广阔

    采访当天，位于东升镇丽城路的东升门业基地一处门店门口，工人们正忙着往两部货车上装运一套套用包装纸盒裹住的木门，发往此前落订的客户。这样忙碌的景象，几乎每日上演。

    目前，东升的木门企业有100多家，占据了中山门业的半壁江山，其产业集群的步伐日趋加快。随后，记者来到门业基地内一家名为志宏木业的销售门店。据其经理介绍，此处主要经营缅甸柚木、山樟木、菠萝格木等材质的中高档木门及各式家具，凭自身产品的质量与门业基地的招牌，开业至今整体销售行情不错。

    在司徒立权看来，门业基地设立后，既有了集中展示的平台，又改变了过往的销售形态，减少采购商与生产商的中间环节，从而拉动销售。“更重要的是，这个集中展示的平台还可提升各家门企的生产水平，毕竟谁也不愿意被别人比下去。”此外，他还感叹道：“我市的古镇、小榄等专业镇之所以声名在外，在于它们集聚了人才、企业、市场等各种要素，吸引了分散于各镇乃至全市的企业聚集在一块，迸发出惊人的能量。由此可见，术业有专攻有多重要。”

    现阶段，中国门业年消费量达4亿套，其中木门占70%、钢质门占20%，铝合金门占10%。当中，钢质门已经在浙江省形成生产基地，铝合金门在佛山一带形成生产基地，木门则分散于全国各地生产，尚没形成核心产区。司徒立权说：“行业前景是相当广阔的，如果东升能抓住机遇趁势而上，必然能够打造成为一个闻名全国的木门生产专业镇。”

【夯实行业的专业化基础】

    司徒立权表示，国内木门需求量大，站在门企的角度来看，想要快速量化必须解决原材料问题，让生产出来的木门性价比、款式、交货期都有保证，最好的办法就是跟这些原材料加工产业集群实现联动。“在近两年探索的过程中，我们把目光瞄向了橡胶木拼板，并与顺德商会合作，成立橡木门联盟，迈出了可持续发展的坚实一步。”

    据介绍，顺德木业以进口木材为主，主要进口东南亚橡胶木。近年，我国进口橡胶木9成多来自泰国，其中近8成流向顺德，且采购量每年以30%左右的幅度递增。东升与顺德，地理位置相近，产业优势互补，由此实现了两地橡木原材料供应商与门企的对接合作。

    司徒立权透露，目前东升木门产业还处于发展壮大阶段，其核心竞争力不是产能，而在于国内先进的产业模式与未来的发展速度。东升地处中山中北部，交通便利物流发达，多个装修（装饰）专业镇分布在周边，且本身又是办公家具生产重镇，木制品行业与木门产业的资源拥有共享优势。

    对此，司徒立权展望道：“我们最终的目标，是可以与东升周边30公里半径范围内的优势产业链配套，形成全屋订制产品的终端销售模式，覆盖灯饰、五金锁具、红木家具、淋浴房等领域。”此后，他给记者画了一张简单的金字塔示意图，勾勒出心目中集设计、生产、展示、物流、贸易于一体的“门业之都”应该是这样一种业态——最下面一层注明的是“原材料企业”，第二层是“制造配套企业”，第三层是“品牌公司”，最上面一层则是“上市公司”。

    蓝图已经描绘好，不过这一过程还需一步一个脚印地锐意进取。“木门是介于制造业与服务业之间的行业，如今当务之急是提升单品附加值，夯实行业的专业化基础。产业的发展步伐不断加快，但这并不意味着所有门企或实体店都客似云来、生意爆棚，而是寓意着一个大浪淘沙优胜劣汰的过程。这就像是一座郁郁葱葱的大森林，里头的树木有的枯萎有的倒下，但它们可以为更多新生树苗提供养料，使得整个生态系统充满生命力。”司徒立权如是说。