小榄镇引导企业进入LED 优势细分领域 用专注成就市场龙头

鸿宝科技股份有限公司的LED 产品。记者文波摄 

 

　　尽管LED 市场同质化竞争日益激烈，但在细分市场，仍有很大的发展空间。近年来，小榄镇不断引导企业进入LED 优势细分领域，LED 企业在高端照明、路灯、台灯、装饰灯带等细分市场奠定了龙头地位。

　　一盏灯打开，投射到墙面直径两米的白色光靶上，光照范围、均匀度直观可见。

　　旁边的色温区，展示了不同物品所需的灯光颜色……

　　11月23日，在中山泰腾照明有限公司的展厅里，经理李璟昆向记者介绍企业对细节的专注。在客户面前如此“解剖”自己的产品，并不是每个企业都有这种胆量。

　　正是凭借这份专注，2015年，总公司汤石照明与全球博物馆照明业界大佬ERCO 同台PK，最终拿下了台北故宫南院照明的标案，从而在博物馆照明领域一炮走红。

　　李璟昆说，公司的目标客群是整个行业金字塔的顶端——高端照明，因为他们的灯光应用，并不是提供给大众使用，客户群体中约50%为五星级酒店，不乏希尔顿等国际品牌，还有一些国际知名的大型奢侈品商场。看似并不相干的两个领域，如何与博物馆照明碰撞出火花？

　　“我们最擅长的，是对产品质量了解。客户需要调整，我们很快可以给出方案。”李璟昆说，多年来对研发和设计的投入，如今研发团队已有约80人，让他们可以足够了解产品性能。博物馆出于对文物的保护，不光是讲究照明效果，还对光照亮度有要求。丝织品与书画的照度很低、七米高的展柜如何依据展品特性把光打的匀亮，经过研发团队的努力，很快解决了相关难题。目前，公司正在逐步开辟博物馆照明市场，市场份额目前已达到10%左右。

　　同样的专注，并深耕优势领域，让小榄很多LED 企业在产能过剩、同质化竞争激烈的LED 市场中站稳脚跟，开辟出自己独有的市场，并引导行业发展。

　　中山市光阳电器有限公司的展厅里，各式各样的台灯让人眼花缭乱。这家公司2002年成立，并注册“冠雅”商标。冠雅照明从1999年开始的10余年时间，一直主打台灯，并且坚持原创走差异化路线。从最早在市场上推出触控台灯，到利用二次光学处理改善台灯舒适度，两项技术确立了冠雅照明在台灯市场上的技术优势，冠雅的新产品，也成为市场上的风向标。

　　以 “LED 户外工程照明产品国内第一品牌服务商”为发展目标的鸿宝科技股份有限公司，多年来专注这一领域，不断推陈出新。公司的展厅里，一款最新型的智慧路灯，集合了单灯的智能控制、可以信息推送的LED 显示屏、环境监测、车流量监测、摄像头监控、无线wifyAP6大功能模块，通过后端的综合性控制平台，还可以实现故障精准反馈及数据收集。这款路灯在今年6月结束的2016广州光亚展上备受关注。

　　记者从小榄镇获悉，LED 行业兴起的过程中，在看到发展潜力的同时，小榄镇也看到了同质化竞争的风险，不断出台政策引导企业深挖细分市场，良性发展。如今，除了以上几个领域，“LED 装饰灯带”优势企业广东欧曼科技股份有限公司、商照名家中山思雅特照明电器有限公司也不断发展，行业内的明显优势，奠定了小榄LED在细分市场的龙头地位。