岩谷气具与高校开展合作寻求产品创新突破目标客户锁定普通消费群体

9月7日下午，位于高新区金鼎河头埔92号的岩谷气具（珠海）有限公司车间内一派热火朝天的景象，几十名工人分工合作，熟练地将各种零件拼装组合，一款型号为CB-GHP-A的便携炉就此诞生。第二天，1500多台该型号的便携炉经抽检合格后直接发往日本。

　　 成立于1994年岩谷气具是一家100%由日本投资的独资企业，扎根珠海20余年，至今已成为国内最大规模的便携炉和便携气瓶配套生产的专业厂家之一。产品除了在中国国内销售外，还出口包括日本、美国、东南亚各国及欧洲等地。

　　 说到公司的发展历程，总经理三木田裕彦颇有感触：“公司成立之初，对中国市场情况并不了解，以家庭用户为主的销售策略遭遇重重阻碍。”直到2011年，岩谷气具将目标转向中高端餐饮企业及酒店，依靠过硬的技术和高质量的产品，岩谷气具迅速打开市场，公司经营逐渐走上正轨。

　　 便携炉必须与便携气瓶配套方能使用，由于火焰与充满丁烷的气瓶距离很近，如何保障使用安全成为便携炉设计生产中的重中之重。岩谷便携炉采用日本原装气压调节阀门，并配有压力感知安全装置，当气瓶内部压力超过设定数值后，“压力装置”将自动切断气体通道，燃烧火焰也将随即熄灭。

　　 “便携炉并非高科技产品。”三木田裕彦坦言，当前中国市场便携炉品牌众多，但岩谷便携炉定位中高端市场，具有绝对的竞争优势。2015年，公司经营收入近3亿元，今年1-8月，销售额已达到去年全年的80%。而便携炉的传统销售旺季在冬季，这意味着2016年岩谷气具又将迎来新一轮增长。