从公务员到企业家的华丽转身——中山市青年企业家协会会员梁结曼的创业故事

梁结曼正在给前来咨询安装电梯业务的别墅住户讲解电梯产品。 

 

　　“如果您家里有老年人或者孕妇，您是不是会为他们上下楼梯感到苦恼？每当您需要从楼下搬东西上楼，是不是觉得很吃力？只要在您家楼梯边上安装一台电梯，一切问题都解决了！”11月7日上午，在南区永安1路中山天梭电梯有限公司体验店里，中山市青年企业家协会会员、该公司董事兼总经理梁结曼正在给前来咨询安装电梯业务的别墅住户讲解电梯产品。

　　■敢向“铁饭碗”说再见的警察

　　记者在现场看到，梁结曼对别墅电梯产品介绍如数家珍：即使别墅里没有预留井道，可以用金属框架安装电梯；电梯里面的操作是全触摸屏操作界面，就像使用Ipad一样完全智能化操作；电梯内有3个可以联通家人电话号码的紧急呼叫网络，当电梯出故障、用户被困在电梯时可以操作紧急呼叫系统向外界求援；如果遇到突然停电，电梯有备用电池让电梯运行到最近楼层，让用户安全走出电梯......

　　梁结曼在五年前还是一位警察。

　　梁结曼出生在东区农民家庭，从小就有两个理想：当警察或企业家。1998年从电子科大中山学院机械系毕业，1999年通过公务员考试如愿成为一名警察。从基层派出所民警成长为市公安局业务骨干，他获得了几乎所有警察梦寐以求的各种奖励和荣誉，2011年3月，他还代表支队在全市表彰大会上领奖。

　　然而，程序化工作渐渐让他厌倦，特别是他曾到汶川地震灾区援助，惨烈的场景让他感叹生命无常，“如果在有限的生命里能够尝试更多的挑战和突破，或许才不枉匆匆的人生。”于是，辞职创业的念头一直在他脑海萦绕。

　　2011年5月，恰逢他的一名志同道合的大学“死党”准备开发“天梭电梯”项目，双方一拍即合、共同投资“天梭电梯”项目。当时他老婆非常理解他：“我做你的后盾，你去闯吧，得就得，不得就‘返顺德’！”于是，他毅然向铁饭碗说再见，投入茫茫商海中。

　　■“收获与警察完全不同的成就感”

　　梁结曼首先投了十几万元做电梯零配件推销。迈出创业第一步何其艰难，以前是警察，如今却变成推销员。“每天逐家逐户走访中山范围内各家品牌电梯商的售后维修部，为了做成业务，常常要把自己当孙子看，那种巨大的心理落差确实很虐心。”

　　与生俱来的顽强毅力和过硬的心理素质，让他顶住了外界的诸多非议和自身的不适应。接着，他又凭着当年学机械专业的理论功底，把电梯每一个部件和功能摸得一清二楚，然后开始尝试推销成套大型电梯产品。三年后，他从一名警察彻底转型成为一名精通电梯营销业务的小老板。

　　他在营销中发现，大型电梯品牌厂家都不愿承接非标准化的别墅电梯订单，“大厂家不愿做的生意汇聚起来就是新商机。”2014年，他与合作团队投资成立的苏州天梭电梯有限公司开始专门生产别墅电梯，凭借新加坡研发团队特有的专利、个性化设计，生产安全、高品质、高性价比的别墅电梯产品。“目前在东部沿海地区一栋别墅起码也要五六百万元，而一台天梭别墅电梯均价也就20万元左右，而且能大幅提高家居生活品质，别墅住户当然乐于接受。”

　　2015年，梁结曼又投资200万元在南区永安路成立中山天梭电梯有限公司，把天梭电梯整套产品正式打入中珠江市场。梁结曼坦言，目前天梭电梯在全国已开出22家体验店，仅广东省内就有6家体验店，预计到明年将达到35家。“现在我不敢说自己的创业已经成功，但起码有与公务员不同的另类成就感，那些以前的警察同事见到我都说我找对了更合适自己的道路。”