留学经历助我开拓国外市场

目前该公司拥有近400台全自动化生产机器，所有产品都是自动化生产。

    戴上防尘帽，穿上洁净的工作服，换上专用拖鞋或者套上两个鞋套，再进入缓冲室进行消毒……这些复杂的程序不单单只会出现在电影里抑或是手术室外，进入广东华辉煌光电科技有限公司生产车间前，这是必经程序。“为保证生产出来的产品精度与准度，我们的生产车间都是十万级无尘车间。”广东华辉煌光电科技有限公司董事长冯挺说。

    自2010年起，广东华辉煌光电科技有限公司已经发展了近6个年头。LED行业是冯挺从加拿大留学回国之后创业的首选。经过几年的发展，该公司2015年实现年产值近2亿元。今年，该公司还成立了新部门，进行新业务的拓展。

    江门适合LED行业发展

    据介绍，广东华辉煌光电科技有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的LED专业制造商，拥有成熟的白光生产工艺，能为客户提供高率、高亮、低能、低光衰的LED产品。公司除了拥有全k&s connxLED、asm ihawk xtreme焊线机、武藏300s点胶机等先进自动化设备外，更整合了一批高素质的管理人员与销售精英，在LED领域不断取得突破，为客户提供高效、优质服务。

    “在进行创业时，我首先考虑的是行业和企业落地的位置，江门都符合我的要求。2010年从考察到选址，我一眼就看中了江门。和我家乡阳江比起来，江门地理位置优越，有LED的产业基础，而且不像中山那么散乱，还能受到整个珠三角发达城市的辐射，政府对企业发展也很支持，特别适合创业者。”冯挺说。

    从一开始7个人的小工厂，通过不断吸收人才和合作伙伴加入到这个团队中来，发展成为拥有近400台全自动化生产机器的公司，广东华辉煌光电科技有限公司在冯挺的带领下一步步发展壮大。

    目前，该公司产品已包括了大功率、3528、5050 smd贴片等全系列灯珠。产品广泛应用于LED灯饰与照明、LED汽车装饰与指示、LED广告标识、LED交通指示、LED广告模组与发光字、LED节能灯具等行业。

    “全自动化+无尘车间”打造高品质产品

    “为更好地打开市场，我们选择用品质说话。我们公司全部使用行业内最先进的全自动化设备，并配备无尘车间，24小时进行生产，能让产品更符合标准，减少因手工生产所产生的误差。同时，我们还有专人对成品进行检测。”冯挺说。

    那么为什么要配备无尘车间？据介绍，无尘车间以“每立方米空气中直径大于等于0.5um的灰尘粒数量”为衡量其洁净度的标准。而“十万级无尘车间”表示“每立方米空气中直径大于等于0.5um的灰尘粒数量少于10万个”。

    “十万级无尘车间能将一定空间范围空气中的微粒子、有害空气、细菌等污染物排除，并可以将车间内温度、洁净度、室内压力、气流速度与气流分布、噪音振动及照明、静电等控制在某一需求范围内，使产品能在一个良好的环境空间中生产出来。”冯挺表示，这也是为了保证打造出高品质的产品。

    与国外客户沟通不需要翻译

    目前，广东华辉煌光电科技有限公司生产的产品主要分为配件和成品两部分。配件一般销售给周边的生产型企业，而成品主要销售到英国、土耳其、印度等十多个国家。

    “现在我每个月都要到国外和客户直接进行交流，拓展业务或者进一步加深合作。如果说现在的公司相较于一般企业有哪些优势？我第一反应就是留学经历可以帮助我更好地开拓国外市场，可以直接面对面和国外的客户进行沟通，面对面直接拍板，而不需要通过翻译来传达。这样能让国外的客户更有信心与我们合作。”冯挺说。

    此外，一个人背井离乡的留学经历让冯挺更好地学会与人沟通和合作，同时拓展了他的朋友圈。“在外留学的中国学生基本都会利用课余时间打工。我比较幸运，由于高中时候有打篮球的基础，所以能在学校找到两个兼职，一个是篮球比赛的裁判，一个是图书馆、学生活动中心等学校公共区域的保安。”冯挺说。

    由于安保工作往往需要多人同时负责，与同伴的沟通就尤为重要。“也是这份工作锻炼了自己，让我学会更好地沟通、协调和合作。同时，因为篮球这个共同爱好，我可以很容易地和国外的学生打成一片，融入当地的生活，体验不同的文化。”冯挺表示，直到现在，他还会时常和留学认识的朋友联系。“这也是一份资源。”

    □ 文/图 江门日报记者 陈敏锐