港口镇青企协会长、“梦想实践家”卢崧强希望成就他人梦想,推出“创业合伙人制”欲让 ...

卢崧强 

 

　　目标明确，从学校毕业就确定了做一名销售的职业规划；肯吃苦讲诚信，用自己的勤奋赢得客户的认可；创新转型，引领厨卫展示行业绿色节约潮流；有舍有得，推出“创业合伙人制”，鼓励优秀的员工自主创业变成自己的合作伙伴……近日，坐在记者眼前的港口镇青年企业家协会会长、广东先行展示制品实业有限公司总经理卢崧强，笑称自己是“梦想实践家”，希望成就更多有梦想敢去闯荡的年轻人。

■明确职业方向 车间工人成长为业务员

　　“从学校毕业后，我哥就对我说一定要做销售，这成了我的目标。”卢崧强讲起自己的时候，经常会说起哥哥卢江强，他说哥哥就像自己的“教练”，总是为自己树立一个又一个目标，不断地鼓励自己去突破。至今，在卢崧强的办公室，他和哥哥的办公桌并排放在一起，代表了哥俩携手并进的情谊。

　　第一份工作是保险经纪人。卢崧强做了半年，只有一个客户，接着他进入工厂，半年里做过包装工人、搬运工，在包装车间的每一个工位他都做过。“我不能因为没做业务员就丧气，这正好有机会熟悉产品的生产环节。”卢崧强表示，由于熟悉包装车间的生产环节，他经常被业务员选中一起出差，后来他顺理成章张地成为了一名业务员。

　　第一次出差记忆犹新。一位18岁的年轻人，坐了五个多小时的大巴，第一次站在广州火车站附近的天桥，看到嘈杂的人群，第一个念头就是“回中山”。他瞬间给自己找了很多借口：客户没有需要、客户不在公司、客户暂时没这方面的计划 ……“当我走下台阶准备去车站买返程票的时候，另外一个‘我’问自己，我以后还要不要来广州，如果我放弃会有千千万万个理由，但如果坚持只有一个方向，那就是从生产工变为业务员。”经过一段思想斗争后，卢崧强冷静下来，去找警察问路，找到了客户的公司。

　　卢崧强如愿以偿地成了业务员，进入了销售领域。他格外勤奋。那时候，去珠三角的大巴没有现在这么多班次，联系好客户后，卢崧强每天早起，啃着一个馒头去坐大巴，到了客户公司已到下午上班时间，他往往汗流浃背、饥肠辘辘，和客户交流后立马又得赶大巴回中山。“那些客户看我这么年轻又勤力，慢慢地认可了我。”

■怀揣梦想创业 用创新引领企业快速成长

　　在跑业务的过程中，卢崧强发现，传统地靠打电话、参加广告行业展来寻找客户，效率低下，他向老板提出参加展会，到客户中间去展示自己的产品，这个模式或许可以发现更好的市场及客户。想法不被接纳后，卢崧强怀着一颗验证自己想法的心态辞职创业，和两个朋友在广州开了一家工作室。但后来合伙人因为意见分歧，他争取来的大客户只好拱手相让，并被迫退出。如今，他寻找合伙人的标准就是要有共同的目标，共同的理想，始终坚持，要“合伙”必须先“合人”。

　　2001年，卢崧强和哥哥成立了先行展示制品实业有限公司。他保持了一贯勤奋、诚信的品格，获得了客户的认可。“那时候，我贷款分期三年买了一辆吉利，还没到三年车已经报废了，为了跑业务、送货等，这辆车两年多走了36万公里，相当于每天300多公里。”卢崧强表示，公司6周年庆祝的时候，他发现500多个客户自己全部都去其公司拜访过。

　　企业要良性发展需要不断创新。卢崧强表示，通过对展示制品市场、对中山本地产业基础等的分析，公司选择了从家电行业入手，格兰仕等家电“大佬”陆续成为了先行公司的大客户，“高峰时期，顺德区70%的家电企业都是先行公司的客户”。

　　随着家电等终端产品更新换代的加快，对展示柜也提出了新的要求。“终端再好，只有两年。”卢崧强说。华帝早在2003年就与先行公司合作，其在国美、苏宁大卖场有3000个品牌店，每个终端的成本大概为45000左右，每年花在展示方面的费用数以亿计。2005年，家电卖场为了吸引人流，在一段时间后会调整各品牌终端的位置，对于传统的展示柜来说，变动位置意味着直接拆掉，是资源的浪费。2007年，先行公司和华帝合作，开发出整体配送拆装方案，即在变动店铺终端位置的过程中，可以拆掉展示柜继续重复利用，并保持店铺形象不变。“这一方案材料可利用率达到98.5%，既避免了装修污染，又节约了资源，此举为华帝一年节约1.2个亿。”卢崧强为此非常自豪，他说，这一创新之举，引领了厨卫展示行业节约风潮，目前60%的厨卫企业都用上了这一解决方案。

　　如今，先行公司依靠创新转型快速成长为行业领头羊，家电行业的大品牌几乎都是先行公司的客户，“每个行业，我们只做位居全国前几名的客户。”卢崧强对此非常自信。

■推“创业合伙人制”优秀员工变成合作伙伴

　　“随着公司的发展壮大， 有不少优秀的员工，他们有自己的梦想，敢于去实现，和我当年一样。”卢崧强表示，看到一些优秀的员工走出去自主创业，他想到，为何不把优秀的人才变成自己的合作伙伴呢？成就他人也是在成就自己——先行公司于3年前推出了“创业合伙人制”。“每个人的财富观不一样，我所理解的千万身家，不是银行账户里的1000万，而是能培养10个年收入百万以上的人。”卢崧强表示。

　　“创业合伙人制”对于达到一定工作年限（至少5年以上）、至少是公司核心管理层成员给出了五个“天使”：天使资金、天使客户、天使团队、天使平台、天使信誉。

　　从临时的打杂到车间普工，从车间主管再到自己做老板，洪维杰说，之前的工作给了自己自信，所以在卢崧强的支持下，他今年“自立门户”做起了老板。“自己做老板后，所有的事情自己负责，虽然压力加大，几个月没睡好觉，但也是逼着自己独当一面，感觉舞台是自己的，离自己的梦想更近了。”洪维杰的公司主要做油漆，目前的客户主要是先行公司，“背靠先行公司这棵大树，可以少走弯路，梦想更容易实现。”

　　给出了五个“天使”，对于先行公司来说，是资源的流失，卢崧强却不这样认为，他觉得要立足于未来，有舍才有得。现在，公司已经有6 个来自于企业内部的员工选择了自主创业，他们都是在公司工作了至少10年的员工。他们当初进入公司的起点并不高，包括仓管、焊工、司机、清洁工等。卢崧强表示，公司的发展壮大，像一艘大船，有些员工的想法很好，但在公司里不容易实现，可以鼓励他们自己去实现，“我们公司还有很多行业没有去开拓，我希望365行培养出365个老板。”