忙得蹲着签单汽车销售火爆，两天共成交近2000台轿车

火火火！虽已立秋，国庆假期首日凉爽后的珠海天气昨天陡然晴热，将人气爆棚的2016年报业十一房车联展衬托得格外红火。市民购车买热情更是将车展现场的人气烘托到爆棚，看车买车的市民络绎不绝，车辆成交的礼炮声此起彼伏，汽车经销商纷纷表示：本次车展人流量大大超过预期，可谓历年之最！记者从主办方了解到，截至昨天16时，本次房车联展首两日共成交近2000台轿车，销售数据也有力地佐证了汽车经销商的说法。

　　 优惠给力政策宽松

　　 车展现场销售火爆

　　 “除了展会影响力很大，汽车厂家给出的优惠丰厚外，目前购车政策较第三季度宽松也是一个不可小觑的原因，此外，1.6排量轿车购置税减半政策或会年底到期等因素，不少市民最近扎堆买车，所以这次车展销售非常火爆。”东风日产展厅经理姜淇栋告诉记者，车展首日，便成交了55台日产车，创下了该店单日销售的最高历史纪录。

　　 此次车展不仅是历年人流量最多的一次，而且参加车展的汽车经销商数量也是历届车展最多的一次。此次车展共有56家参展商，聚集了南方、达田、珠光、华发等众多珠海本地一线主流经销商，基本做到了汽车品牌全覆盖，300种车型任君挑选。

　　 在现场，前来购车的市民李先生则告诉记者，换车计划筹划了好久，由于工作忙，没时间一家家逛汽车销售店，“这次房车联展把所有的汽车经销商聚拢一起，在体育中心就可以逛遍珠海所有的汽车销售店，所以我趁着十一放假赶紧来实施我的换车计划。”

　　 车展期间，汽车经销商各种优惠措施更是往市民心坎里“添油加醋”，吸引市民前来一看究竟。幸运抽奖、按揭2年免息、超低首付等优惠措施更是成了车展商的标配，甚至还有厂家以现金补贴的形式进行“放价”、购车享“一元车牌”等优惠措施，更是将市民吸引到这场车展盛宴之中。美利福特销售人员告诉记者，在车展期间，根据车型不同市民将享受到1万至3万的优惠。

　　 当记者来到合越吉利展区，洽谈区域几乎座无虚席。销售经理杨超介绍，车展期间的人流量越来越“疯狂”，人群数量几乎成几何性的增长，远远超出了预想，“最忙的时候我们销售人员只能蹲着让客户坐着签单，因为凳子不够用了。”

　　 华亿福特副总经理朱方杰告诉记者，他感觉此次车展人流量比上次增加了至少30%，订单成交量也上涨了20%，刚需市场较为突出，他告诉记者，“本次车展，在珠海生活或工作的外地人购车量猛增，因为现在外地人购车所需政策比前段时间宽松很多，外地人买车便利很多”。

　　 新通达汽车展区销售总监王薇称，汽车购置税减半政策今年将要结束，但是具体时间政府没有通知，一旦政策优惠结束后，市民的购车成本将会提升，因此此次车展更加吸引市民关注，促进市民过来提前消费，这也成为此次车展人流量非常大的促进因素之一。就在此时，汽车展区传来车辆成交的礼炮声，一位市民刚刚购买一辆马自达CX-5。

　　 90后渐成消费主力

　　 购车任性看“颜值”

　　 购车人群逐渐年轻化，现已成为汽车销售行业不争的事实。记者昨天采访发现，本次车展购车主力当中不乏90后，且相较80后，90后购车更大胆、超前，80后更注重车的性价比，以经济适用为首要考量要素，而90后则更注重的是汽车外观，需要汽车具有“高颜值”，特别在意车的外观炫不炫、内饰漂亮与否，舍得贷款购买好车。

　　 在昨天的车展现场，其中不乏90后的身影。他们穿插在各个车展展厅，驻足在心仪的汽车面前详细而耐心的听着销售人员的介绍。“90后是职场新鲜人，虽然积蓄不多，但职场潜力无限，他们大都宁愿选择贷款购买一辆超出自己购买能力但‘颜面’要靓，要有个性的车，也不会‘屈尊’选择一个外表寒酸的低端车。”在东方日产的展区，销售员甘文杰告诉记者，购买该品牌的消费者中，80后多选择阳光、轩逸经典，而90后则选择购买骐达、蓝鸟。

　　 新通达汽车销售服务有限公司负责人介绍，根据90后购车注重美观的特点，他们在此次车展期间更是推出了外观靓丽的Mazda3Axela昂克赛拉，深受年轻人欢迎，目前已经卖了近20台左右，Mazda3Axela昂克赛拉展现出猎豹飞身而出瞬间所爆发的力与美，创造出一种高度凝练且绝美有力的动态美学。此外，据合越汽车销售服务有限公司销售经理杨超介绍，到现在为止共卖出100多台车，其中90后占20%，几乎都是按揭付款，“只需要付3成首付，然后慢慢还贷”。

　　 还有些90后甚至在购买中高端车时也毫不手软。在雷克沙斯展厅，市场经理杨钢琴介绍，雷克萨斯系列车型越来越受年轻客户群体关注，其中雷克萨斯NX深受年轻用户欢迎。作为老牌豪车，雷克萨斯NX裸车价为31万8千起，90后是否具有消费能力？杨钢琴告诉记者，购买雷克萨斯NX的多为父母买车送给孩子、或者是90后的成功创业者。

　　 进口车价格亲民

　　 外地车商看好珠海

　　 本次车展人气爆棚，位于综合馆t3展位的林肯展台更是人流涌动，中山力天林肯销售有限公司携首次在珠海亮相的林肯汽车借着报业房车展这一大好平台来珠海“圈粉”来了。记者观察发现，越来越多的名牌进口车细分市场，推出不少“亲民价位”的车型，势与国产高档车一争市场，人气指数节节攀高。

　　 据展厅经理欧阳卓介绍，他们此番为车展带来了MKZ、MKC、MKX、NAVIGATOR（林肯领航员）四款豪车。作为拥有百年历史，享誉世界的高端豪华车品牌，林肯车2014年才正式来到中国，通过对当今中国豪华汽车消费者的考察、研究之后，专门针对中国市场打造了一系列全新车型，林肯MKZ和MKC车型便是其正式进入中国市场率先推出的两款车型。

　　 而在华发汽车展区，一辆中东版的平行进口汽车——奔跑者只要二三十万元就可以开回家。平行进口汽车价格为什么那么亲民？华发汽车销售有限公司副总经理谭锦新告诉记者，横琴自贸区设置以来，外国厂家和国内市场销售直接对接，砍断中间商利益链条，降低中间成本，给国内车主最大的优惠。“平行进口豪车虽然价格亲民，但是品质不打‘折扣’，”谭锦新表示，“品质、内饰、规格都比中规车高，但价格却低于中规车，这也是我们的销售优势。”据他介绍，本次车展让更多的市民了解到平行进口汽车的“着数”，带来的人气超出他的预期。

　　 “现在满大街都是宝马奔驰，为满足高端车客户与众不同的个性化需求，我们还专门推出了‘私人定制’服务，内饰颜色、细节均能一一满足客户需求。”欧阳卓表示，加之二三十万元的“亲民价格”，还有更多优惠措施并且补贴50%的购置税，本次房车联展中，林肯汽车吸引众多市民前来驻足观看，到目前为止已有四十个意向客户，为市场“储蓄”了一定的客源。

　　 目前，就平行进口汽车而言，市场上面的美规车、中东规车都是相对于中规车而言的，美规车主要面对美国销售，汽车的保修和售后都在美国，之前在国内购买美规车的话，一般享受不到售后服务。负责人称，目前我们整合各方资源，不管是美规车还是中东规车，在我们这里均可以享受售后服务，让车主用亲民的价格享受到豪车的体验。

　　 珠海兼具宜居海滨城市和经济特区等众多头衔，又具有毗邻香港、澳门等优势，令欧阳卓非常看好珠海高端汽车消费市场的前景，据他透露，公司计划年后将便将在珠海开设分店，正式开拓珠海市场。

　　 本报记者 宋雪梅 实习生 孟诗涵/文

　　 本报记者 钟凡/摄