中山盛道休闲农业发展有限公司经营苗木“自有一套”：利用互联网“绿巨人”走向全国

苏建向记者介绍华南苗木交易中心的情况。 

　　经营花木市场往往会受到多种因素制约，发展步履艰难。而中山盛道休闲农业发展有限公司经营的华南苗木交易中心，在短短的四年时间里越做越强，不仅成为我市的苗木新星，还被中国农业巨头“中合三农”看上，正在共同筹划立项成为国家级的林木园区。它就像一个新的“绿巨人”，正在聚成、崛起。

　　更多更细的服务都是被逼出来的

　　走进位于沙溪的华南苗木交易中心，宽阔的水泥路面两旁，满布不同的苗木和醒目的经营单位招牌，上百吨的装卸车辆，不时地从身边经过，让你倍感这里的繁华与激情。登临高处，是一片绿色的花林海洋，沙溪、横栏、东升三镇交汇点就在这里。你或许不知道，这里将要被打造成国家级的林木园区。

　　规整的片区，错落有致的花木，你很难想象在四年前，这里只是一块普通的田地，即使租出去种菜，一年的地租也就每亩1200元左右。而因为成为了华南苗木交易中心，这里的地租在就飙升到了每亩6800元，创新了沙溪镇当时最高的出租地值。

　　“这个创造，看似很简单，但其中的艰辛唯有我们明了。那时，我们几个股东把这里的第一块土地盘下来的时，还以为可以像别人一样，把出租的牌子一挂，别人就跑上门来。但是我们足足等了10个月，一个人都招不到，我们只好自掏腰包贴付地租。”中山盛道休闲农业发展有限公司董事长苏建，谈起当年的情景依然有些唏嘘。“后来，我们打出了免租的招牌，终于招来了第一批来自江门、阳江等地的花农。”他介绍说，因为当时担心花农不满意，他们还想尽招数做好服务工作：像政府的工业园招商那样，为每一块地三通一平、除杂草；像楼市的物业管家一样，为花农解决好每一个出现的问题……

　　如此更多更细的服务，在花农中口口相传，很快这里的土地全部租出去了。不久，他们又在旁边拿下1700多亩的土地。在经营上，他们指导花农与横栏、小榄、东升、古镇等附近地域的苗木进行错位经营、互补经营，于是，华南苗木交易中心很快成为了一颗新星，受到了国内同行的关注，利用互联网平台，把苗木推销到全国

　　虽然本意是以出租为主，但中山盛道休闲农业发展有限公司在与花农的接触中，也对农业产生了深厚的感情，他们在让土地升值的同时，也让花农的服务升值，把花农心底想要的服务都做到了家。

　　“我们从来没有认为花农与我们是主客关系，我们想得更多的是一家人的关系，一荣俱荣，同舟共济才是我们发展的共同出路，因此我们必须为花农想得更多，力求做到尽善尽美。”公司董事长苏建介绍，现今，他们已经把检验检疫监测服务中心、植物疫病虫害防控技术支援中心等都设在了园区内，可以随时为花农提供贴身服务，免去花农的后顾之忧。

　　以往，很多中山苗木公司都是等着客人找上门来。互联网出现后，很多花农知道了互联网的便利性，却大都不知如何用好这一平台。于是，在苏建的倡导下，华南苗木交易中心成立了一支专门的队伍，负责为花农的苗木摄影拍照、写文字说明，并放到网上去，帮助花农把苗木推销到全国。如此一来拓宽了营收，购买这里苗木的客商也多了起来。安心种植、安心发展成为了这里花农的共识，华南苗木交易中心的名声也在国内更响了。

　　2014年，刚成立的中国农业巨头中合三农集团看到了华南苗木交易中心的内在潜力，主动抛出了橄榄枝，将在政策上给以扶持，同时计划把沙古公路两边、西区、东升、港口、横栏等土地进行整合，打造出一个具有2万多亩的国家级林木园区，并推动这里的产业向一、二、三产业发展，推动休闲观光农业旅游的发展。

　　创新思路为产品创造更多生存空间

　　要发展，有时要适应市场，跟着市场走；有时却要制造市场，为自己的产品创造更多的生存空间。中山盛道休闲农业发展有限公司在服务好花农后，又进行了逆思维的创造，服务好市民，从而促进花木产品的销售。

　　“我们正在培育一些适合在家庭或者公司场所室内观赏的盆栽植物，与商品小区、物业公司联手，低价不赚钱送到他们手中，让他们享受更多绿色的环境氛围，然后再销售植物营养液或者有偿更换，如此带动公司的多向发展。”苏建表示，很多消费需要培养习惯，一旦有了习惯，消费就形成了自然，他们公司准备把这样的服务取名“绿智”，将在今年12月份推出，让更多的市民喜欢上植物，从而带动花卉市场的发展。

对话

人要进步不能只看眼前

　　■记者：除了把这里打造成为国家级的林木园区外，贵公司还有哪些远景规划？

　　■苏建：人要进步不能只看眼前。眼下，我们要做的就是贴心服务，让花农和客户满意。但要让花农有更多更大的奔头，就一定要做好远景规划。我们将重点建设“五区一市场四中心”，五区包括绿化苗木交易区、盆栽花卉展销区、种苗及草花生产交易区、休闲观光区、商务配套服务区；一市场就是花鸟虫鱼特色市场；四中心就是花木创新中心、花木经纪服务中心、花木投资中心和花木展览中心，全力建设花木行业的交易平台、信息平台和物流平台。还制订一系列“亲商安商、扶商富商”的利商政策，推出了长短租期、金融扶持、提供资讯、宣传推广的优惠措施，旨在最大限度降低客商经营成本，与广大客商共勉共进共赢。

　　■记者：你们发展速度让人羡慕，请问你的企业发展原则是什么？

　　■苏建：以诚信待人，踏踏实实做好自己的事。以诚待人带来的是人脉的聚集，做任何事当然也包括做生意在内，没有人脉是行不通走不远的。对客户、员工要讲诚信，要有责任感，对家庭更要有责任，生意和家庭，都要带着感情去经营。